3 tips om te groeien na de corona crisis

Silke Barkmann
23 maart 2020

Door verschillende maatregelen, zoals die van FBA door Amazon, en de impact van veranderend koopgedrag door het uitbreken van het coronavirus, kan het zijn dat jouw organisatie niet meer de omzet behaalt die je hiervoor behaalde. Ook heeft de Rabobank aangegeven te verwachten dat de Nederlandse economie in 2020 met circa 0,2 procent krimpt.

In dit blog geven we je drie tips die jou helpen om jouw business draaiende te houden en voldoende omzet te kunnen behalen tijdens de corona crisis en de mogelijke recessie die hierop volgt.

1. Bespaar onnodige kosten

Uit onderzoek van adviesbureau McKinsey is gebleken dat organisaties die zorgen voor lagere kosten en dus een hogere marge voordat de crisis begon, tijdens de crisisperiode de teruglopende marge konden opvangen. Die organisaties konden zelfs investeren in groei om hun organisatie te verstevigen.

Als verkoper op marketplaces kun je dit doen door slim in te kopen, je logistieke proces te optimaliseren en handwerk te minimaliseren. Het automatiseren van verschillende processen binnen jouw organisatie, zoals het verkopen via marketplaces, helpt je tijd en dus geld te besparen.

2. Verhoog je marketingkosten

Volgens McKinsey hebben verschillende succesvolle retailers in het verleden hun marktaandeel weten te behouden of verhogen door het verhogen van hun marketingkosten. Het inzetten van impactvolle marketingcampagnes om de klanten te bereiken die als gevolg van de crisis minder te besteden hebben is een succesvolle strategie gebleken.

Hierbij is het ook belangrijk om je verkoopkanalen te heroverwegen. Verkoop je via een fysieke winkel, alleen via een webshop of ook via marketplaces? Als je een eigen webshop hebt kun je via kanalen als Google Shopping en andere affiliate kanalen middels een Feed Manager meer traffic naar jouw webshop genereren.

3. Onderzoek nieuwe markten en onderscheid jezelf

“Als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg.”, is een bekend gezegde. In onzekere periodes zul je zelf het initiatief moeten nemen om nieuwe paden te bewandelen en nieuwe markten te betreden. Of minstens om deze te gaan ontdekken. Als e-commerce ondernemer is dit dan ook hét moment om je strategie en assortiment te heroverwegen. 

In de afgelopen jaren hebben veel Nederlanders ervaring opgedaan met het verkopen via marketplaces. Zij hebben ontdekt wat werkt en wat niet werkt. Welk type producten slim zijn om te verkopen en welke niet. Deze kennis delen zij nu met andere ondernemers. Zo heeft Bas Urlings bijvoorbeeld veel kennis van verkopen via Amazon en kun je bij Business Doe Je terecht voor informatie over het verkopen op bol.com.

Om niet op prijs te hoeven concurreren is het belangrijk dat je unieke producten aanbiedt. Succesvolle ondernemers hebben onderscheidend vermogen en zorgen ervoor dat consumenten hun producten willen en geen genoegen nemen met een substituut dat andere eigenschappen heeft.

Ben jij klaar om te groeien?

Wil jij nu en in de toekomst groeien door middel van verkoop via marketplaces? Download dan nu de gratis de whitepaper 'Exponentieel groeien op marketplaces', met onder meer input van ondernemer Bas Urlings.

cover-website-exponentieel-groeien

Download de gratis whitepaper

Exponentieel groeien op marketplaces

Download deze whitepaper!

Ook interessant

deze blogs over Slimme tips