Zó bepaal je de juiste prijs

Olga van Borren
29 november 2019

Het bepalen van de juiste prijzen voor jouw producten op marketplaces als bol.com, Amazon en andere marketplaces is van groot belang voor het volume van je verkopen. Het gaat er niet altijd om of je de laagste prijs vraagt, maar wél of je met jouw prijs het koopblok behaalt en dús de beste plek krijgt op de marketplace om jouw producten te verkopen.

Bol.com heeft kortgeleden een bericht naar buiten gebracht over een aanpassing in het prijsbeleid. De marketplace streeft ernaar om de meest aantrekkelijke prijs aan hun klanten te kunnen bieden en stelt daarom enkele regels aan de prijzen die verkopers op het platform hanteren:

  1. Gelijke prijzen
    Verkoop je hetzelfde product in je eigen webshop én op bol.com? Dan mag de verkoopprijs op bol.com niet hoger zijn dan in je eigen webshop. Verzendkosten worden hierbij buiten beschouwing gelaten.
  2. Relevante marktprijs
    Zorg ervoor dat je producten niet een te hoge prijs hebben. bol.com wil namelijk geen negatieve prijsperceptie bij de consument creëren, door prijzen te hanteren die ver boven die van de concurrent(en) uitsteken.  
  3. Logische tweedehands prijzen
    De aangeboden tweedehands artikelen dienen een lagere prijs te hebben dan de nieuwe artikelen die in het koopblok staan.

Naast de relevante marktprijs gaat bol.com nu ook kijken naar de historische platformprijs. Om deze te bepalen wordt naar twee onderdelen gekeken:

  • De laatst bekende prijs van een vergelijkbaar artikel in het koopblok.
  • De meest gevoerde prijs van de afgelopen negentig dagen.

Vervolgens wordt uitgegaan van de hoogste prijs van deze twee onderdelen. Afhankelijk van de verkoopprijs kun je hier een bedrag of percentage bij optellen om op de maximale prijs die je kunt voeren uit te komen. Wanneer je een te hoge prijs voert op een product riskeer je een lage conversie. Door een lagere prijs te hanteren, zullen klanten sneller geneigd zijn om tot een koop over te gaan en genereer jij een hogere conversie op het product. Daarnaast loop je ook het risico dat de producten met een te hoge prijs niet op het winkelplatform getoond worden. 

Bij het bepalen van de juiste prijs kijk je ook naar de marktdoelstelling en de kwaliteit van het product. Wanneer je ernaar streeft om een exclusief merk te zijn, zul je sneller rekening houden met de prijsgevoeligheid van het product bij de consument. Op prijsveranderingen bij een product kan op verschillende manieren worden gereageerd door de consument. Wanneer de prijs van een pot zout wordt verhoogd met 50%, zal hier minder sterk op worden gereageerd dan op een prijsverhoging van een verre reis met 50%. Sommige producten zijn dus prijsgevoeliger dan andere goederen. Streef je ernaar om een prijsvechter te worden, ga je vooral letten op de prijsveranderingen bij de concurrent om altijd onder deze prijs te kunnen duiken met jouw producten.  


Een goede oplossing van EffectConnect om altijd de juiste prijs (en dat is niet altijd de laagste prijs!) te hanteren, is onze Repricer. De Repricer Tool past je productprijzen aan op basis van de door jou ingestelde regels en de prijzen die je concurrenten vragen voor het product dat je aanbiedt. Lees meer over wat de Repricer kan doen voor jou!

Probeer 30 dagen gratis

Ook interessant

deze blogs over Marktinformatie