De 8 voordelen van adverteren op marketplaces

Marketplaces: ze worden steeds groter, belangrijker en winnen steeds meer plekken in de zoekmachine van Google, zowel qua organisch als paid verkeer. Marketplaces zijn daarom onmisbaar voor jouw marketingmixstrategie van 2021. Aanwezigheid op websites als bol.com, Amazon of VidaXL biedt veel kansen voor jouw onderneming. In deze blog behandelen we een feature van deze marketplaces, namelijk adverteren. We gaan in op de vele voordelen die adverteren biedt.

1. Verhoog je omzet

Als je gaat adverteren met jouw producten binnen een marketplace, doe je dat met name omdat je jouw omzet wil verhogen. Door te adverteren kun je jouw producten meer onder de aandacht brengen bij consumenten. Hierdoor kun je meer sales genereren en daarmee ook meer omzet. Natuurlijk wil je wel dat jouw advertenties winstgevend zijn. Het is daarom belangrijk dit met een juiste strategie te doen en niet zomaar met ‘hagel’ te schieten. Denk daarom goed na voordat je begint met adverteren over hoe je jouw producten onder de aandacht gaat brengen. Ga je op generieke termen zitten of adverteer je op meer specifieke zoekwoorden?

2. Creëer meer merkbekendheid

Als je een uniek product hebt, maar nog een vrij onbekend merk bent, val je wellicht niet snel op bij consumenten. Door te adverteren kun je meer consumenten in aanraking laten komen met jouw producten en dus met jouw merk. Wanneer zij een aankoop doen, kun je zorgen voor een positieve merkbeleving door goed na te denken over hoe je een verzending doet. Denk bijvoorbeeld aan een leuke verpakking die bij jouw huisstijl past of een extraatje in de doos om de consument te bedanken voor hun aankoop. Hierdoor creëer je merkbeleving en kunnen klanten sneller terugkomen, maar vertellen ze ook aan anderen over jouw merk.

3. Boost je nieuwe producten

Zet je een nieuw product op de markt of ben je al bekend bij de consument als brand maar nog niet met jouw nieuwe product? Door te adverteren kun je jouw nieuwe product in de schijnwerpers zetten door een betere positie te krijgen binnen de marketplace. Hierdoor kunnen consumenten die al bekend zijn met je merk jouw nieuwe producten beleven en aankopen.

4. Verzamel reviews

Met adverteren wil je natuurlijk meer sales genereren. Door meer aandacht te besteden aan jouw verzending en product creëer je een positieve ervaring voor consumenten. Hierdoor kun je meer reviews verzamelen, waardoor jouw product uiteindelijk ook beter rankt wanneer je niet meer adverteert. Daarnaast zorgen de reviews voor social proof en zullen andere consumenten sneller overtuigd zijn over jouw product. Dit draagt bij aan meer sales.

5. Win van je concurrent

Adverteren biedt veel mogelijkheden. Zo kun je op bepaalde categorieën targeten, maar ook op productniveau. Verkoop jij een soortgelijk product als een concurrent? Dan kun je deze concurrenten meenemen in je strategie. Zo val je op wanneer een consument naar jouw concurrent zoekt. Hierdoor bied je een alternatief aan de consument en kunnen zij ervoor kiezen om jouw product te overwegen.

6. Betaal pas wanneer iemand op jouw product klikt

Net als in de zoekmachine bieden de meeste marketplaces een ‘prijs-per-klik-mode’ aan. Je kiest een bepaalde prijs die jij wil betalen voor een klik op jouw product. Hierdoor ben je pas kosten kwijt wanneer iemand daadwerkelijk klikt op jouw product en dus op de productpagina landt. Een ander voordeel hiervan is dat je ook veel vertoond wordt, zonder dat je hiervoor hoeft te betalen. Hierdoor creëer je dus ook meer merkbekendheid binnen de zoekresultaten van een marketplace.

7. Bereik potentiële nieuwe klanten

Op platformen zoals bol.com en Amazon komen miljoenen mensen per dag. Deze consumenten hebben een veel hogere koopintentie dan consumenten die zoeken in zoekmachines als Google. Hierdoor kan adverteren heel succesvol zijn en bereik je klanten die je voorheen wellicht niet bereikte. Het is daarom erg interessant om te adverteren op marketplaces als bol.com of Amazon.

8. Boost je merk

Vaak hoor je dat bedrijven zeggen dat ze merkidentiteit verliezen wanneer ze deelnemen aan marketplaces en dat er minder merkbeleving is. Wij vinden dat niet, omdat het ook afhankelijk is van het product dat je verkoopt. Verkoop je een product wat bij nog 50 andere aanbieders te vinden is? Dan zijn mensen specifiek op zoek naar dit product en maakt het ze vaak weinig uit waar ze dit kopen. Dat is de reden dat consumenten vaak ook naar een one-stop-shop zoals bol.com gaan. Dit doen zij door goede eerdere ervaringen met onder meer de prijs en levertijden. Zo starten zij hun zoektocht niet opnieuw op Google. Hierdoor is het juist een mooie kans om aanwezig te zijn op deze platformen, omdat je consumenten bereikt die je anders wellicht niet zou bereiken. Daarnaast kun je van je verzending een heus feestje proberen te maken met mooie verpakkingen en extraatjes. Zo creëer je toch een unieke merkbeleving.

Amazon speelt goed in op de ‘bedreiging’ van verloren merkidentiteit door externe verkopers hun eigen brand pagina te laten maken. Hierdoor creëer je als ware een store-in-store. Je kunt jouw creatives die je bijvoorbeeld ook op de website voert, laten terugkomen in deze shop en je gehele assortiment aanbieden als een soort mini-website. Zo behoud je jouw merkidentiteit, kun je consumenten kennis laten maken met jouw merk, creëer je herkenning en merkbeleving. Bovendien kun je met jouw ‘Branded Store page’ ook adverteren binnen Amazon. Zo kun je jouw merk juist boosten op een extern platform.

Starten met adverteren op Marketplaces?

Wil jij starten met adverteren op marketplaces of überhaupt beginnen met het verkopen op verschillende platformen? De marketplaces specialisten van Blauwe Monsters kunnen je ondersteunen bij dit proces en werken met je samen als strategisch partner om jouw marketplaces strategie tot een succes te maken. Blauwe Monsters is een allround online marketing bureau en heeft alles in huis voor jouw online groei.

Dit artikel is geschreven door: Jack Zuidam, Marketplaces Specialist bij Blauwe Monsters.