Dit is waarom marketplace verkopers geld verliezen

Berekenen wat je overhoudt aan de verkoop van een product is simpel, zou je zeggen. Toch gaat het bij veel verkopers die gaan verkopen op marketplaces mis. En dan kost elke verkoop meer geld dan initieel berekend was. Het zal niet de eerste keer zijn dat je als verkoper hierdoor met verlies aan het verkopen bent.

Wat moet de maximale inkoopprijs zijn?

Bij het bepalen van je verkoopprijs is het van belang om te weten welke verkoopkosten erbij komen kijken. Daarnaast is het bepalen van je marge van belang.

Je weet wat de verkoopprijs is, welke verkoopkosten je hebt en welke marge je er minimaal wilt uithalen. Dan kun je nu gaan uitrekenen wat de maximale inkoopprijs mag zijn.

Verkoop je met vaste verkoopprijzen, herhaal deze berekening dan geregeld voor al je producten. Inkoopprijzen wisselen en de kosten van verzending en handling kunnen ook fluctueren. Door exact te weten wat je inkoopprijs maximaal mag zijn, kun je jouw inkoopteam goed aansturen.

Wat moet de minimale verkoopprijs zijn?

Veel verkopers bepalen hun minimale verkoopprijs op marketplaces aan de hand van hun inkoopprijs. In principe is dit een goed uitgangspunt. Je weet immers wat je inkoop is, wat je verzendkosten en handelingskosten zijn en hoeveel BTW er nog berekend moet worden.

Maar aangezien je op marketplaces verkoopt, speelt de verkoopcommissie (vaak een percentage en een vast bedrag) ook een rol, dus het is verstandig om ook daar rekening mee te houden.

Deze fout zorgt voor verlies!

Commissie. Die betaal je voor elke order op een marketplace. Maar, die kun je op je inkoopprijs erbij tellen. In het geval van 15% commissie gewoon een sommetje ‘maal 1,15‘?

Nee! Hier gaat het bij veel verkopers structureel fout en daardoor maken veel verkopers in de praktijk minder marge dan ze denken. En soms zelfs verlies!

15% commissie op de verkoopprijs is niet gelijk aan 15% toeslag op de inkoopprijs!

Voorbeeld:

Stel je hebt een inkoopprijs van 50 euro exclusief BTW. Je hanteert daar 30% opslag op. Je hebt 5 euro exclusief BTW aan verzend- en handelingskosten. Je betaalt de marketplace 15% commissie + 99 cent vaste commissie over de verkoopprijs inclusief BTW. En je moet uiteraard ook zelf BTW bij je verkoopprijs tellen.

Veel verkopers maken dan deze som:
((((50 * 1,30) + 5,00) + 0,99) * 1,15) * 1,21

In dit geval zou de commissie die je telt voor het commissiepercentage 10,65 euro zijn.
De verkoopprijs zou zijn: 98,78 euro incl. BTW.
Wanneer we de commissie berekenen op basis van de hier uitgerekende verkoopprijs, zou dit 14,82 euro zijn. Ofwel, met deze berekening tel je 4,17 euro per product te weinig!

Het gaat mis in de calculatie voor het commissiepercentage. Hier moet je een andere factor gebruiken.
Bij 15% is deze factor bijvoorbeeld 22,174709835%.

De formule zou moeten zijn: ((((50 * 1.30) + 5,00) + 0,99) * 1.22174709835) * 1.21.
Op basis van deze formule is de verkoopprijs 104,95 euro incl. BTW.

Deze berekeningen zorgen bij veel verkopers voor hoofdpijn. Daarom hebben we een handige commissiecalculator gemaakt die het zware werk voor je doet!

Gebruik je daarnaast de EffectConnect repricer? Dan tonen we je direct de formule die je in de repricer kan gebruiken.

Deze calculator laat je zien wat de minimale verkoopprijs moet zijn. Gebruik deze tool als controle instrument om te voorkomen dat je met verlies verkoopt!

Wat als ik te weinig marge heb en verlies maak?

Soms heb je te weinig marge om alle verkoopkosten te kunnen dragen. Dan maak je verlies. Toch hoeft dit niet te betekenen dat je geen winst kunt maken.

Toen ik in 2003 begon met ondernemen zei mijn boekhouder: “Lagere kosten is de eerste winst”. En gelijk heeft ie!

In de hele operatie is vaak winst te behalen door bepaalde onderdelen van het verkoopproces te verbeteren, zodat kosten bespaard worden. Zo is er met automatisering vaak nog ergens efficiency te behalen en kun je bijvoorbeeld slimmer omgaan met je logistieke operatie.