Maximaliseer je merkpotentieel op marketplaces: de kracht van Look-alike Repricing

Het concept repricing is voor veel marketplace verkopers een bekend fenomeen. De meeste e-commerce organisaties maken gebruik van deze tactiek, waarbij ze geautomatiseerd hun prijzen op marketplaces aanpassen, op basis van de door hen gestelde voorwaarden en de concurrentie op het platform, binnen een door hen bepaalde de minimum- en maximumgrens.  Zo kunnen zij concurreren met partijen die dezelfde producten verkopen.  

Waarom het als merk interessant is om gebruik te maken van repricing 

Als merk concurreer je niet met identieke producten, immers, jij bent de merkeigenaar. Wat wel voorkomt, is dat je concurreert met andere merken die een vergelijkbaar product leveren.  

Neem bijvoorbeeld Kettlebells: een homogeen product waarbij er een hoop merken aanbieder zijn van een nét iets ander product. Je wilt als merk dan wel willen kunnen concurreren met deze producten.  

Hiervoor hebben wij Look-alike repricing ontwikkeld: een hele interessante feature voor merken die graag meer uit hun marketplaces business willen halen.  

Zie hieronder drie voorbeelden van Kettelbells: allemaal 8 kg, maar allemaal van een ander merk.  

Je kunt voor deze situatie repricing regels instellen waarbij je voor jouw aanbod een minimum- en een maximumprijs instelt en kijkt naar de prijzen van verschillende, soortgelijke artikelen. Zo bepaal je geautomatiseerd het beste aanbod, zodat jouw product in het koopblok komt te staan.  

10x meer omzet op oude voorraad 

Als merk ontwikkel je regelmatig nieuwe producten of productlijnen. Deze kunnen seizoensgebonden zijn, inspelen op de nieuwste trends in jouw productcategorie of verbeteringen betreffen ten opzichte van de voorgaande product reeks.  

Hierdoor kan het regelmatig voorkomen dat je met voorraad blijft zitten die je niet meer zelf of via resellers kunt verkopen, omdat het producten uit een oude collectie betreft.  

In plaats van deze af te schrijven of richting outlets te verkopen, kun je er ook voor kiezen om deze producten slim te repricen op marketplaces! 

Best practice van Sierkussen.nl

Sierkussen.nl is een groothandel met een eigen merk binnen de Home & Deco branche. Elk seizoen worden er nieuwe collecties gelanceerd. Dat betekent ook dat ze soms met overtollige voorraad van voorgaande collecties te maken hebben. Deze werden voorheen gekocht door opkopers die zulke producten voor enkele centen per kilo met containers ophalen.  

Sierkussen.nl was op zoek naar een manier om deze incourante voorraad niet te hoeven afschrijven. Ze hebben Look-alike repricing ingezet om deze voorraad te verkopen via marketplaces. Door deze producten te vergelijken met soortgelijke artikelen en ze net iets goedkoper aan te bieden dan de gangbare prijzen op bol.com, hebben ze het 10-voudige aan omzet binnengehaald. Dat is veel aantrekkelijker dan deze producten ver onder de kostprijs in de markt wegzetten! 
 

Ben jij benieuwd hoe je Look-alike repricing voor jouw merk in kunt zetten? Neem dan even contact met ons op. We laten je graag welke voordelen jij hiermee voor je organisatie kunt behalen!