De Repricer - Meer Dan Een Prijscalculator

Naast het aanbieden van een goed assortiment, het zorgvuldig presenteren en vermarkten van de producten, is er een ding waar iedere verkoper extra aandacht aan moet besteden en dat is prijs. De prijs geeft voor de consument vaak de doorslag om het product te kopen bij desbetreffende aanbieder. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw producten de meest competitieve prijs op de marketplaces hebben en niet alleen de goedkoopste?

Over de jaren zijn er al heel wat technische snufjes op de markt verschenen die het verkopen via marketplaces een stuk eenvoudiger maken. Een van deze technische snufjes is de Repricer. Wanneer je op internet gaat zoeken naar een repricer, zul je ongetwijfeld talloze aanbieders terugvinden. Veel van deze repricer-software gaan alleen uit van de laagste prijs. Het gevolg hiervan is een eindeloze strijd tussen jou en de concurrentie om wie de laagste prijs aanbiedt, met als resultaat dat jij jouw producten tegen een veel lagere prijs aanbiedt dan dat je zou willen. 

Maar is het wel zo handig om jouw producten continu op een laag prijsniveau te houden? In het kort, nee. In een recent interview met bol.com geeft Mark Doors van online kookwinkel Habitas aan dat moderne repricing om zoveel meer moet gaan dan alleen de laagste prijs. Mark geeft aan dat het van belang is dat je over een langere termijn een realistische en marktconforme prijs kunt aanbieden - en daarmee ook winst weet te behalen. 

Een efficiëntere prijsstrategie 

Bij een goede prijsstrategie hoort een Repricer die je volledig kunt instellen op jouw wensen. De EffectConnect Repricer geeft verkopers de mogelijkheid om volledige controle te hebben over de prijzen op diverse platformen, met behulp van scenariobeheer.

De Repricer scant 24/7 de productprijzen van je concurrenten. Vervolgens past software de prijzen aan op basis van de door jou ingestelde criteria in combinatie met de prijsveranderingen bij de concurrent. Jij bepaalt welke producten gekwalificeerd zijn voor de Repricer en welke producten onaangeraakt moeten blijven. 

Met scenariobeheer geeft de EffectConnect Repricer jou de mogelijkheid om geavanceerde regels te maken, waarmee je het gedrag van de Repricer kunt instellen op basis van verschillende scenario's. Elk scenario vereist vaak een iets andere vervolgactie. 

Bijvoorbeeld wanneer je de enige aanbieder van een bepaald product bent, heb je dus geen last van concurrentie en hoef je dus niet scherp af te prijzen. Maar wanneer de concurrent beste aanbieder is, dat wil zeggen met de beste prijs in het koopblok staan, kun je aan de hand van placeholders en custom attributen het gedrag van de Repricer bepalen. Zo zorg je ervoor dat jij als beste aanbieder naar voren geschoven wordt.  

Buy-box Maximalisatie

De EffectConnect Repricer geeft jou de mogelijkheid om gebruik te maken van buy-box maximalisatie. Buy-Box maximalisatie is een geavanceerde instelling binnen de Repricer om langer het koopblok te kunnen behouden met de beste prijs, zonder omzetverlies. Met de Buy-Box Maximalisatie krijg je de optie om de laatste buy-box prijs op te slaan, en deze in te schakelen wanneer je het koopblok dreigt te verliezen. Op deze manier kun jij toch af en toe omhoog kruipen met de prijs, en er daardoor voor zorgen dat je met meer marge in het koopblok komt te staan.

Formules eenvoudig gemaakt

Een Repricer werkt op basis van wiskundige formules, die je op dezelfde manier invoert zoals je dat op een rekenmachine of in een Excel-bestand zou doen. 

Bij de formules in de Repricer kun je gebruikmaken van placeholders. Deze placeholders zijn variabelen die een waarde bevatten die specifiek geldt voor een bepaald product. De Repricer kent enkele vaste placeholders die waarden uit het EffectConnect platform vertegenwoordigen. Je kunt echter ook eigen waarden (attributen) koppelen aan placeholders, en zo in combinatie met de “custom attributes” vergaande dynamische data gebruiken, bijv. om opslagkosten of verzendkosten die productafhankelijk zijn in de formules te gebruiken.

Enkele variabelen die vast in het platform staan:

• De inkoopprijs (PI): deze prijs wordt geïmporteerd vanuit je webshop wanneer je deze invult.
• De verkoopprijs (PV): dit is de reguliere verkoopprijs zoals hij ook in je webshop vermeld staat.
• De productprijs met opslagen (PO): dit is de reguliere verkoopprijs met een toeslag die je zelf binnen EffectConnect hebt geconfigureerd.

Custom Attributen als variabelen gebruiken

Custom Attributen geven veel vrijheid om nieuwe data mee aan te maken. Zo kun je op basis van de eigenschap van een product, bijvoorbeeld het gewicht, een waarde voor verzendkosten aanmaken. Die zou je dan weer in een formule in de Repricer kunnen gebruiken.
Een ander veel gebruikte variabele is een Custom Attribuut om de marge op een artikel in op te slaan. Die wordt vaak bepaald aan de hand van de inkoopwaarde of categorie van het artikel. Wanneer je de marge in zo’n attribuut opslaat, kun je deze ook eenvoudig gebruiken in de formules van de Repricer.

Een voorbeeld:

We hebben een inkoopprijs (PI), een attribuut voor de marge waar een multiplier in zit (PHA), en een attribuut voor de verzendkosten (PHB). De formule zou dan als volgt zijn: (PI * PHA) + PHB ). Je kunt natuurlijk ook vaste waarden gebruiken, bijv. wanneer je verzendkosten altijd gelijk zijn, bijv. 5,50 euro: (PI * PHA) + 550.

Kortom, door placeholders te gebruiken in combinatie met Custom Attributen kun je super slimme formules maken met specifieke data voor elk product, zonder dat je per product formules moet bepalen.

Benieuwd wat onze Repricer voor jouw organisatie kan betekenen? Neem contact op met een van onze experts en bespreek de mogelijkheden!