3 manieren om jouw winst te maximaliseren op marketplaces

Repricing is inmiddels een bekend concept voor marketplace verkopers. Veel Repricers werken volgens het principe van de laagste prijs: zakt jouw concurrent met de prijs, dan doe jij dat ook. Maar, de laagste prijs is niet altijd de beste prijs! Daarnaast bestaat jouw verkoopprijs uit verschillende kostencomponenten plus een winstmarge. Hoe kun je ervoor zorgen dat je het koopblok haalt zonder dat jouw winstmarge kapot gaat? Wij hebben 3 manieren voor je!

Van gemiddelden naar product specifieke kosten

De eerste grote winstpakker is afstappen van gemiddelden in je prijsberekening. De meeste marketplace verkopers werken met gemiddelde kosten als het gaat om prijscomponenten. Dat is zo ontstaan, omdat ze vaak géén mogelijkheid hebben om die prijscomponenten (bijv. de verzendkosten) per product te laten meerekenen voor het gehele assortiment, dat vaak uit duizenden producten bestaat. Omdat deze gemiddelden dan weer niet specifiek genoeg zijn voor elk product, worden meerdere prijsregels gemaakt, waardoor uiteindelijk een overvloed aan regels ontstaat en het overzicht kwijt is van welke regel wordt toegepast voor de pricing van de producten.

1. Verzendkosten per product
   Stel je verkoopt 100 verschillende artikelen met elk hun eigen verzendkosten. Zou je voor deze 100 producten allemaal dezelfde verzendkosten meenemen in je prijsformule, dan ben je bij het ene product te duur en bij het andere te goedkoop.
   Dat betekent dat je de te dure producten niet verkoopt en leegloopt op de producten die te goedkoop zijn geprijsd. Door verzendkosten als variabele mee te nemen in jouw prijsformule, kijkt de Repricer naar de verzendkosten die behoren tot elk specifiek product, en berekent daarmee dan de optimale prijs.
   
   
   
   
2. Verzendkosten per voorraad locatie
   De verzendkosten voor een product zijn vaak afhankelijk van het product zelf (bijv. het gewicht), maar ook van de locatie waar het product ligt opgeslagen. Dat kan je eigen magazijn zijn, een extern magazijn bij een fulfilmentbedrijf, of bijv. een magazijn van een marketplace (zoals bijv. bij LVB van bol.com). De kosten die je hebt aan het verzenden van een product zijn dan ook vaak verschillend. LVB brengt andere kosten met zich mee dan versturen vanuit je eigen magazijn, of versturen via een fulfilmentbedrijf. De prijscomponent “verzendkosten” die je in je prijsformules gebruikt moet daar dan dus ook rekening mee houden.
   
   
   
   
3. De "Danger Zone"
   Dit is een prijsgebied waar je nooit wilt zitten met je prijs. Marketplaces werken met commissiepercentages per product categorie. De commissies van bol.com zijn bijvoorbeeld gebaseerd op een vaste prijs en een percentage van de verkoopprijs. Neem bijvoorbeeld verzorgingsproducten zoals dagcrèmes. Deze vallen in onderstaande categorie bij bol.com. Zit je met je verkoopprijs onder €20, dan betaal je 5% + 0.40 cent commissie. Zit je boven die €20, dan ga je meteen naar 10,8% + 0.85 cent commissie. 

In het geval van 21% BTW, ligt de danger zone tussen €19.99 en €22.21. Per saldo wil je niet tussen deze bedragen prijzen, want dan betaal je teveel commissie en gaat de marge dus omlaag. De Repricer van EffectConnect neemt deze danger zone mee in de prijsberekening. Hiermee zorg je ervoor dat je nooit in die prijszone terecht komt met je Repricer resultaat. 

Voordelen van werken met de Repricer van EffectConnect:

• Onze Repricer is data gedreven: hij maakt gebruik van variabelen om product specifieke berekeningen uit te voeren zonder veel prijsregels toe te voegen. 
  Resultaat: Altijd de juiste prijs voor elk product
  
  
• Je kunt werken met scenario's om het prijsgedrag aan te passen op basis van wat er in de markt gebeurt: Ben jij de enige aanbieder? Zijn er meerdere aanbieders? Heb jij de buy-box en wil je hem behouden? Heb je niet de buy-box en wil je hem graag behalen
  Resultaat: altijd de beste prijs in elk scenario.
  
  
• Je kunt concurrenten uitsluiten/opnemen in de Repricer. 
  Resultaat: zo concurreer je met de juiste verkopers.
  
  
• Neem verzendkosten, commissies en zelfs retourkosten als variabelen mee in je prijsopbouw. 
  Resultaat: Een betere kostenstructuur waardoor je onder de streep meer over houdt.
  
  

Wil jij weten hoe je de Repricer slim kunt inzetten voor jouw organisatie? Of loop je momenteel tegen limieten aan in het gebruik van jouw huidige integratie- en repricer software? Neem dan contact met ons op. We laten je graag zien hoe onze software je in staat stelt om de winst voor jouw organisatie te maximaliseren!