Verkopen in 32 landen in een niche markt: hoe pak je dit aan?

Nieuwkomer Obelink 

Obelink is een gloednieuwe marketplace, maar het merk Obelink bestaat al langer. Ruim 60 jaar geleden opende Jan Obelink zijn eerst winkel met Camping & Outdoor producten. Inmiddels is deze winkel uitgegroeid tot een megastore met ruim 72.000m2 aan winkeloppervlakte in Winterswijk. Hoewel ze het assortiment gigantisch hebben uitgebreid, houden ze bij Obelink toch de focus vast op camping & outdoor producten. We spraken met Michiel Ebbers en Sabine Woller over de ontwikkeling van Obelink Marketplace.  Sabine werkt sinds 2020 voor Obelink en is met haar Duitse achtergrond verantwoordelijk voor de business development van de Duitse markt. Michiel werkt inmiddels al meer dan 10 jaar bij Obelink en is nu actief binnen de marketplace afdeling.

In welke landen is Obelink actief?  

“De megastore in Winterswijk ligt dichtbij de Duitse grens, dus wij hebben veel Nederlandse en Duitse klanten. Het was dan ook vanzelfsprekend om onze marketplace in eerste instantie te richten op de Nederlandse en Duitse consument. Momenteel zijn wij live in 3 landen: Nederland, Duitsland en België. Wij zijn aan het overwegen om andere landen zoals Spanje hier nog aan toe te voegen.”  

De voorwaarden om via Obelink te verkopen  

“Wij zijn voornamelijk op zoek naar exclusieve partners. Indien het product elders al wordt verkocht, dan moet de verkoper aan ons duidelijk maken welke waarde het product toevoegt aan ons assortiment. Bijvoorbeeld, wij zien dat eco-vriendelijke producten steeds meer in trek zijn bij de consument. Bij Obelink zijn we echt op zoek naar onderscheidende producten voor de zelfstandige kampeerder. De producten hoeven niet direct met kamperen of outdoor te maken te hebben, maar mogen er ook gerelateerd aan zijn. Denk hierbij aan zwembaden, barbecues en alles wat met buitenzijn te maken heeft. Natuurlijk ligt de focus bij het kamperen, maar outdoor is ook een populaire categorie.” 

De uitdagingen binnen de Camping & Outdoor branche  

“Niet elke verkoper of leverancier heeft zijn organisatie ingericht op het internationaal verkopen. Bij Obelink verkopen wij onze producten aan klanten uit meer dan 32 verschillenden landen, dus wij hebben een vrij groot afzetgebied. Bij het selecteren van verkooppartners, controleren wij eerst of de partner flexibel met leveren is. Bij Obelink komen wij je tent tot aan de camping waar je verblijft brengen. Deze flexibiliteit verwachten wij ook van onze verkopers.”  
  

“Naast levering, speelt taal een grote rol bij het internationaal verkopen. Zorg er daarom voor dat je content in meerdere talen beschikbaar is. Wanneer je hier hulp bij nodig hebt, dan kun je met Obelink contact opnemen. Wij hebben vertalers voor onze partners klaar staan.”