Verkopen via Kaufland Global Marketplace geeft toegang tot 220 miljoen klanten in 9 Europese landen. Ontdek hier alles over succesvol verkopen op Kaufland.
Verkopen via Kaufland Global Marketplace betekent dat je met één registratie toegang krijgt tot negen Europese marktplaatsen, waaronder Kaufland.de. Kaufland bereikt daarmee zo’n 220 miljoen potentiële klanten. Je betaalt een vaste maandelijkse fee vanaf €39,95, plus een verkoopcommissie die per productcategorie verschilt. In dit artikel lees je alles over succesvol verkopen via Kaufland.
Inhoud
Kaufland Global Marketplace is het internationale verkoopplatform van de Duitse retailer Kaufland, bekend van meer dan 1.300 fysieke winkels in Duitsland. Het platform groeide de afgelopen jaren snel en is inmiddels een van de grootste marktplaatsen van Duitsland.
Vroeger heette het platform Real.de. Wie nu nog naar “Real.de verkopen” zoekt, bedoelt in de praktijk hetzelfde Kaufland-platform. Kaufland Global Marketplace onderscheidt zich door schaal: met één account verkoop je tegelijk op negen marktplaatsen in Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië, Slowakije, Polen, Frankrijk, Italië, Spanje en Nederland.
Dat maakt het platform een directe route naar de Duitse markt, en meteen ook naar andere Europese landen.
Kaufland trekt klanten aan die merkbekendheid en klantbeoordelingen zwaarder laten wegen dan een korting. Voor verkopers die uitbreiden naar Duitsland is dat relevant. Goede productinformatie en voldoende reviews wegen hier namelijk zwaarder dan op sommige andere marktplaatsen.
Duitse kopers lezen productomschrijvingen bovendien nauwkeuriger dan gemiddeld, dus een correcte vertaling is geen bijzaak. Drie voordelen springen eruit.
Crossborder verkopen noemt Kaufland zelf een kernstrategie. Julia Lehnkering, destijds International Sales Manager bij Kaufland, vertelde daarover tijdens het EffectConnect Marketplaces Event van een aantal jaren geleden: “We zien overeenkomsten tussen Duitse en Nederlandse klanten in bevolking, logistiek en manier van leven. In Duitsland is bovendien 95% van de aankopen een buy-box aankoop, waarbij gemak en prijs zwaarder wegen dan locatie.”
Die buy-box-dynamiek is precies waar een dynamische repricer verschil maakt, zeker op een platform met tientallen categorie-specifieke commissies zoals Kaufland.
Kaufland stelt een aantal vaste voorwaarden aan verkopers, ongeacht in welk land je actief wordt:
Je bent als verkoper zelf verantwoordelijk voor de verzending naar de eindklant. Het retouradres moet binnen de EU liggen.
Kaufland werkt met een vaste maandelijkse fee plus een verkoopcommissie per verkocht product. Er zijn twee pakketten, en beide geven toegang tot alle negen marktplaatsen.
| Pakket | Maandelijkse fee | Belangrijkste verschil |
| Basis | €39,95 (excl. btw) |
Toegang tot alle marktplaatsen, multi-channel marketing, persoonlijke support |
| Plus (aanbevolen door Kaufland) | €59,95 (excl. btw) | Alles uit Basic, plus koppeling naar je eigen webshop en een hoger advertentietegoed |
Beide pakketten zijn maandelijks opzegbaar en bevatten standaard €30 aan advertentietegoed per maand.
Bovenop de vaste fee betaal je per verkoop een commissie die per categorie verschilt: van 4% (bijvoorbeeld computers en elektronica in Polen) tot 16% (sieraden). Veel categorieën behoren tot de “overige categorieën”-groep, met een commissie van 13% in Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië, Slowakije, Frankrijk, Italië, Spanje en Nederland, en 10% in Polen.
Deze commissie wordt berekend over de bruto verkoopprijs inclusief verzendkosten.
Een Kaufland-account regelen is één stap. De grotere uitdaging zit in de dagelijkse uitvoering. Denk daarbij aan het regelen van voorraad die op negen marktplaatsen tegelijk klopt, orders die automatisch in je eigen systeem belanden, en prijzen die meebewegen zonder dat je dit handmatig per land bijhoudt.
EffectConnect koppelt je backoffice of webshop aan Kaufland Global Marketplace en meer dan 50 andere Europese marketplaces. In plaats van een generieke koppeling die je zelf moet inrichten, kijkt EffectConnect eerst naar hoe jouw assortiment, voorraadlocaties en ordersysteem in elkaar zitten, en bouwt daar de configuratie omheen. Dat betekent onder meer:
De marketplaces van Kaufland hebben meer dan 5.000 productcategorieën, dus het aanbod van producten waar je uit kan kiezen is bijna onbeperkt. Zo vind je er onder andere elektronica, wonen, sport en outdoor, baby- en kindproducten, mode, cosmetica en levensmiddelen.
Verkopers uit FMCG, wonen en elektronica die willen uitbreiden naar Duitsland vinden hier doorgaans het snelst aansluiting, mede omdat de commissie voor veel van deze categorieën in de middenmoot ligt.
Nu je weet waarom Kaufland een interessante marketplace kan zijn om je online verkopen mee uit te breiden, is de vraag: hoe start je nu eenvoudig? Bij EffectConnect helpen we je graag verder.
Met EffectConnect integreer je eenvoudig met Kaufland om je processen te automatiseren en optimaliseren. Je werkt vanuit één centraal systeem, terwijl productdata, orders en de overige marketplaceprocessen op de achtergrond blijven synchroniseren. Zo hoef je niet zelf bij te houden wat er op elk van de negen Kaufland-marktplaatsen gebeurt.
Die tijdwinst geeft ruimte om verder te kijken dan alleen de basis op orde houden. Je zet bijvoorbeeld de dynamische repricer in om vaker het koopblok te winnen, of gebruikt realtime rapportages om te zien welke categorieën en marktplaatsen het beste presteren. Zo verschuift de aandacht van dagelijks operationeel werk naar het bijsturen van je Kaufland-strategie.
En dat hoef je niet alleen te doen. Met 14+ jaar ervaring in e-commerce en marketplace management staat een team van experts voor je klaar. We kijken met je mee hoe je de meest winstgevende strategie op Kaufland, maar ook andere marketplaces, kunt hanteren. Vervolgens zorgt het systeem ervoor dat die strategie automatisch wordt toegepast op je verkoopkanalen.
Benieuwd hoe dat werkt? Plan een vrijblijvende demo en onze marketplace experts laten je zien hoe het precies werkt.
Kaufland stelt geen minimale omzet of assortimentsgrootte als voorwaarde. Elke verkoper met een geregistreerd bedrijf kan zich aanmelden. Omdat er wel een vaste maandelijkse fee tegenover staat, is het platform financieel het aantrekkelijkst zodra je een gestage stroom bestellingen hebt.
Ja. EffectConnect koppelt je systemen aan meer dan 50 Europese marketplaces, waaronder bol, Amazon en Kaufland, zodat je vanuit één omgeving op meerdere platforms tegelijk verkoopt.
De officiële eis is dat klantcommunicatie in de taal van het verkoopland verloopt, dus Duits voor Kaufland.de. Kaufland biedt hiervoor een gratis meertalig ticketsysteem dat binnenkomende vragen automatisch vertaalt.
Nee. Als EU-onderneming heb je geen aparte Duitse vestiging nodig. Wel vereist zijn een geregistreerd bedrijf, een lokaal btw-nummer en een OSS-nummer voor grensoverschrijdende verkoop, plus eventuele EPR-registraties per land.
Ja. Kaufland Global Marketplace is een marketplace-only verkoopkanaal. Je hebt er geen eigen webshop voor nodig. Heb je een webshop en wil je deze aan Kaufland koppelen? Dan helpen we je bij EffectConnect graag verder met een Kaufland integratie (en 50+ marketplace integraties). Ook biedt het Plus pakket van Kaufland een koppeling met je webshop.
Een aparte proefperiode kent het platform niet, maar beide abonnementen (Basic en Plus) zijn maandelijks opzegbaar. Je zit dus nergens langdurig aan vast.
Verkopen op Amazon is niet altijd makkelijk. Onze partner Amazon Advies legt jou aan de hand van 7 tips uit hoe je succesvol kunt verkopen op Amazon...
Allegro is een van de grootste marketplaces in Europa. Start met verkopen via Allegro met EffectConnect en geef je marketplace verkopen een boost!
Verkopen in Duitsland is heel interessant voor Nederlandse marketplace verkopers. Hoe je dat slim aanpakt, lees je in dit blog!