De 10 grootste Europese E-Commerce markten

In dit artikel gaan we in op de 10 grootste E-Commerce markten van Europa en hoe je hier als ondernemer op in kan spelen. 

De E-Commerce markt blijft maar groeien

Dat E-Commerce wereldwijd aan het groeien is hoeven wij niemand meer te vertellen. Het online bestellen van producten (en diensten) is, wereldwijd gezien, de favoriete manier aan het worden om dingen te kopen.

Ben je een ondernemer en verkoop jij producten, maar verkoop je nog niks online? Dan moet je je toch wellicht even achter je oren krabben. Verkoop je wel al online in Nederland of België? Goed bezig! De totale Nederlandse E-Commerce markt bedraagt namelijk in 2020 naar verwachting €14.089 miljoen (Statista).

Maar beperk jij online verkopen van producten slechts tot Nederland en België? Dan loop je toch flink wat kansen mis. De wereldwijde E-Commerce gaat gepaard met ongelofelijke statistieken die voor iedere ondernemer interessant zijn en je wel even twee keer laten nadenken om jouw producten ook online te gaan verkopen in het buitenland.  

Voor 2020 wordt de totale omzet van de wereldwijde E-Commerce markt geschat op €2.000 biljoen. Voor 2022 wordt de omzet van de wereldwijde E-Commerce markt op maar liefst €2.239 biljoen geschat. Als we naar Europa kijken zien we dat de verwachte totale omzet in E-Commerce voor 2020 €347 biljoen bedraagt. Voor 2022 wordt deze geschat op €436 biljoen (Statista). Een ongekende groei dus.

Waarom is de Europese E-Commerce markt interessant voor Nederlandse en Belgische ondernemers?

Zoals we in het stuk hierboven hebben gelezen gaan er gigantische bedragen om in de wereldwijde E-Commerce en is Nederland slechts een héle kleine speler in deze markt. Het is voor Nederlandse en Belgische ondernemers, die succesvol zijn in eigen land, om deze reden aantrekkelijk om hun aandacht te verbreden naar grotere markten. Waarom het slechts beperken tot de Benelux wanneer het potentieel erbuiten zo hoog is?  

Grotere markten zoals China, met een E-Commerce omzet van €936 biljoen, en de Verenigde Staten, met €331 biljoen, zijn met een mega E-Commerce omzet vanzelfsprekend interessant voor iedere ondernemer. Wanneer je echter vanuit Europa producten wil verkopen in deze landen heb je te maken met hoge verzendkosten en lange product leveringen, waardoor je niet kunt concurreren met webshops die jouw product (of een substituut) goedkoper en sneller kunnen aanbieden.

De volledige Europese E-Commerce markt is met €347 biljoen echter wel een interessante markt aangezien je hierbij in mindere mate last hebt van hoge verzendkosten en lange product leveringen, waardoor je de concurrentiestrijd in Europa wel aan kunt gaan met (lokale) webshops.  

Welke Europese landen zijn het meest interessant en wat is hun potentieel?

Hieronder staat een lijst van de 10 grootste Europese E-Commerce markten (2020) en hun verwachte groei voor het jaar 2022. Deze lijst is gebaseerd op cijfers van Statista.

Ja, er gaan biljoenen om in de Europese E-Commerce markt. Maar hoe ga ik die mensen bereiken?

Het is een optie om jouw bestaande webshop te verbouwen en in te richten voor de Europese markt. Hiervoor is echter wel een grote investering nodig. Je moet namelijk niet alleen je webshop ombouwen, maar je hebt in het buitenland ook nog geen naamsbekendheid. Laat staan bezoekers. Om deze reden moet je veel investeren om bezoekers toch naar jouw website te krijgen middels bijvoorbeeld advertenties. Al zou je ervoor kiezen om deze investering te doen is het maar de vraag of jij de investering eruit kan halen. Natuurlijk is zoekmachine optimalisatie wel een optie voor de lange termijn, maar de eerste effecten hiervan merk je vaak pas na 7 maanden tot een jaar.

MAAR

Het kan ook interessant zijn om producten te verkopen via online marketplaces die actief zijn in Europa. In Nederland en België hebben wij het voor iedereen bekende bol.com platform. Bol.com is al jaren niet meer de enige die zelf spullen verkoopt via hun platform. Er zijn namelijk meer dan 20.000 verkopers actief op bol.com. Als verkoper op bol.com heb je meteen een immens bereik en bol.com doet alle marketing voor jou!

In andere landen in Europa bestaan deze platformen, de zogeheten marketplaces, ook. In Frankrijk hebben we bijvoorbeeld Cdiscount en Conforama. Maar in veel Europese landen is ook Amazon actief. In Duitsland wordt al meer dan de 40%(!) van alle online aankopen via Amazon gedaan. Interessant om te weten voor jou als ondernemer toch?

In een vorig blog artikel hebben wij al geschreven over de voordelen van verkopen via Amazon.

Al mijn producten invoeren en voorraden aanpassen bij marketplaces, pff dat is veel werk toch?

Het is middels een koppeling mogelijk om jouw bestaande webshop te integreren met marktplaatsen zoals Amazon, bol.com en Cdiscount. Zo bereik je in één klap met jouw bestaande Nederlandse webshop miljoenen Europese consumenten. Krijg je een order binnen via een marketplace, laten we zeggen Amazon, dan krijg je deze binnen in je eigen webshop en wordt de track&trace code teruggekoppeld naar Amazon. Wanneer jouw webshop aan meerdere marketplaces is gekoppeld en een klant bestelt iets in één marketplace dan wordt jouw voorraad teruggekoppeld naar alle andere marketplaces.

Als je al een webshop hebt wordt het zo wel heel gemakkelijk gemaakt om jouw producten in heel Europa te verkopen toch?    

Eerst Nederland veroveren met jouw webshop

Het is vanzelfsprekend belangrijk om eerst succes te hebben in Nederland voordat jij er klaar voor bent om de rest van Europa te gaan bestormen. Als je in Nederland geen succes hebt waarom zou het dan in het buitenland wel lukken?

Ben jij pas net begonnen met jouw webshop en ben je nog bezig om Nederland te veroveren? Of ben jij al een tijdje bezig maar zijn tips nog steeds welkom? Wij hebben ook een artikel geschreven met E-Commerce tips gericht op conversie optimalisatie en verhogen van je omzet.

Heb je nog geen webshop maar wil je wel een webshop gaan starten? Of wil je overstappen van platform?

In ons blog artikel over E-Commerce platformen nemen we de 10 grootste E-Commerce platformen onder de loep. Hierin worden alle voordelen en nadelen besproken, zodat jij een weloverwogen beslissing kan maken om jouw webshop te starten. Of te migreren 😉

Ben jij klaar om te groeien?

Wil jij exponentieel groeien door middel van verkoop via marketplaces ? Download dan nu de gratis de whitepaper 'Exponentieel groeien op marketplaces', met onder meer input van ondernemer Bas Urlings.