Slimme tips
Hoe win je de Amazon Buy Box?
Verhoog je conversies en blijf je concurrentie voor door het winnen van de Amazon Buy Box. Leer hoe je in 4 stappen het koopblok kunt winnen.
Het merendeel van de consumenten start zijn zoektocht op marketplaces zoals Amazon, zorg er daarom voor dat je deze winter goed vindbaar bent met je producten.
Het einde van het jaar nadert en online verkopers zetten zich schrap voor de feestdagen. De feestdagen zijn een belangrijke periode voor verkopers, want elke webshop eigenaar weet dat oktober, november en december dé maanden zijn om je omzet een boost te geven. Het merendeel van de consumenten start zijn zoektocht op de marketplaces, zorg er daarom voor dat je deze winter goed vindbaar bent met je producten. Op 6 oktober 2022 zaten we met Bo Hitzert van Amazon samen om jouw enkele tips te geven over hoe je je listing bij Amazon kunt verbeteren en je conversie verhogen!
Het belang van een productpagina
De productpagina’s zijn een belangrijk onderdeel bij het verkopen via Amazon. Een slechte productpagina kan van invloed zijn op je conversie, sterker, het kan er zelfs voor zorgen dat je listing geblokkeerd wordt op Amazon. Maar wat maakt de productpagina nu zo belangrijk?
Volgens Amazon komen op de productpagina de drie belangrijkste aspecten van het verkopen via marketplaces aan bod, namelijk:
Traffic
Hoe vaak je producten worden bekeken door de consument is sterk afhankelijk van hoe je de productpagina hebt ingevuld. Om zoveel mogelijk traffic naar je producten toe te leiden, is het van belang dat je een complete productomschrijving klaar hebt staan en de juiste zoektermen voor je producten toepast in de beschrijving. Door de juiste zoektermen te gebruiken, kom je hoger in de listing van Amazon te staan.
Om de juiste trefwoorden te bepalen voor je producten, kun je gebruik maken van de Amazon keywordanalyse. Deze tool analyseert het zoekgedrag van je doelgroep en biedt vervolgens een lijst met relevante zoektermen aan.
Conversie
Je positie in de listing bij Amazon wordt bepaald door tal van rankingsfactoren. Zo zijn levering, service en reviews een belangrijk onderdeel bij het bepalen van je ranking en of je kans maakt op de Buy Box.
Daarnaast is de kwaliteit van je productomschrijvingen en titels ook van invloed op je positie in de listing. De titel van je product is het eerste waar bezoekers van Amazon mee geconfronteerd worden. Zorg ervoor dat je relevante zoektermen gebruikt in je titel, deze tellen immers zwaarder dan de trefwoorden die je gebruikt in de productomschrijving. Een geoptimaliseerde producttitel draagt bij aan het genereren van meer traffic naar je productpagina.
Een goede producttitel bestaat uit de volgende onderdelen:
- Merknaam van het product
- Sleutelwoorden die het product omschrijven (zoals: waterfles, oordopjes).
- Attributen – zoals kleur, afmeting of gewicht.
Vrijwel direct onder de titel van je product kom je de bullet points tegen op de productpagina. De bullet points geven een samenvatting van het product. Dit is de uitgelezen plek om je belangrijkste USP’s naar voren te halen. Daarnaast vertel je kort en krachtig waarom de klant bij jou moet kopen en niet bij de concurrent. Maak er geen droge producttekst van, maar vertel ook hoe jouw producten het leven van de klant gemakkelijker gaan maken.
Neem in de productomschrijving zoveel mogelijk details over het product mee, met name de technische gegevens moeten compleet zijn. Denk hierbij aan de afmeting, gewicht en kleur van het product. Daarnaast doe je er verstandig aan om zoveel mogelijk Long Tail - trefwoorden te gebruiken. In plaats van ‘’waterfles’’ zou je de omschrijving kunnen uitbreiden naar "aluminium waterfles". Er zit wellicht minder zoekvolume op deze trefwoorden, maar de kans dat jij daar op ranked is wel aanzienlijk hoger.
De kwaliteit van je productfoto’s is van uiterst belang voor Amazon. Een harde eis die Amazon stelt is dat 80% van de eerste productfoto uit het product moet bestaan. Het liefst maak je gebruik van productfoto’s met een witte achtergrond. Extra logo’s of een watermerk zijn niet toegestaan.
Merkeigenaren genieten van nog meer voordelen bij Amazon, zij kunnen namelijk A+ Content inzetten om conversie te verhogen. A+ Content is een premium content feature, waarmee verkopers de productomschrijvingen van hun ASIN’s (Amazon Standard Identification Number) kunnen aanpassen met behulp van rich teksten, video’s en afbeeldingen. Het idee achter het gebruik van verrijkte multimedia-inhoud is om de gebruikservaring van de consument te verbeteren, wat leidt tot hogere conversies en meer traffic naar je producten.
Beschikbaarheid
De beschikbaarheid van je producten is wellicht een van de belangrijkste aspecten. Wanneer je je voorraad niet op orde of incompleet hebt, loop je het risico dat de klant naar de concurrent toe gaat waar de producten wél beschikbaar zijn.
Om dit soort situaties te vermijden, kun je gebruik maken van Fulfilment by Amazon. Met Fulfilment by Amazon sla je je producten op in een van de vele fulfilment centra van Amazon. Amazon regelt de verpakking en verzending van je producten en biedt klantenservice aan om je klanten te woord te staan.
Klanten willen graag weten wanneer ze hun pakje mogen verwachten, vermeld daarom altijd de geschatte levertijd van een product. Het liefst is deze levertijd zo kort mogelijk. Om die reden sluiten veel Amazon klanten een Prime-abonnement af, waarbij ze profiteren van vele voordelen. Als het Primelogo bij een product staat, garandeert Amazon gratis bezorging en een razendsnelle levering. Voor jou als verkoper biedt het ook veel voordelen om een Prime-label naast je producten te hebben. Zo krijgen Prime-producten een hogere ranking en kom je eerder in aanmerking voor de Buy Box.
Volledige controle met EffectConnect
Met de software van EffectConnect kun je eenvoudig en snel je listing bij Amazon optimaliseren met slimme productselecties en custom attributen.
Met productselecties maak je selecties van producten op basis van enkele of meerdere voorwaarden. Op deze selecties kun je allerlei wijzigingen of acties toepassen. Binnen EffectConnect zul je veel aan de slag gaan met productselecties, ze worden overal voor gebruikt. Wil je titel van een reeks producten aanpassen? Maak een selectie van de producten waar je de naam van wilt wijzigen, pas de naam aan en sla op. Zo eenvoudig kan het zijn!
Neem contact op met een van onze experts voor meer informatie of een demo!
