De top 12 populairste marktplaatsen in Duitsland om op te verkopen

Duitsland is een van de grootste e-commercemarkten van Europa. Voor Nederlandse D2C-merken is Duitsland vaak de logische volgende stap voor uitbreiding. En er is geen gebrek aan opties. Zo zijn Amazon, Kaufland, Otto en eBay populaire marktplaatsen waarop je kunt verkopen. Maar wat is nu een goede keuze voor je assortiment? We geven je inzicht in de doelgroep per marktplaats, een kostenindicatie, instapdrempel en meer.

In het kort

• Duitse marktplaatsen zijn geen bijzaak. Zo liep 56,7% van de €92,3 miljard Duitse online-omzet in 2025 via marktplaatsen.
• Amazon.de is met afstand het grootste, goed voor 63% van de totale Duitse online verkopen. Kaufland, Otto en eBay.de volgen als brede platforms.
• Naast de generieke platforms bestaan er niche-marktplaatsen in verschillende categorieën zoals Zalando voor fashion, Decathlon voor sport, Home24 en Hornbach voor wonen en klussen en Conrad voor B2B-elektronica.
• De juiste keuze hangt af van je assortiment, je merkpositionering en de toegankelijkheid geschikt voor jouw bedrijf.
  

De 12 populairste marktplaatsen om op te verkopen in Duitsland in 2026

Er zijn tientallen marktplaatsen in Duitsland, maar welke zijn nu echt interessant om op te verkopen? Dat hangt natuurlijk af van je merk en doelgroep. Daarom hebben we deze lijst samengesteld aan de hand van populariteit, bereik in Duitsland en het type verkopers per kanaal.

De volgende lijst bevat de top marktplaatsen in Duitsland.

1. Amazon.de
2. Kaufland
3. MediaMarkt en Saturn
4. Otto
5. eBay.de
6. Decathlon Marketplace
7. Home24
8. ManoMano
9. Zalando
10. Hornbach
11. Conrad
12. TikTok Shop

In dit artikel delen we de belangrijkste informatie voor verkopers die overwegen te verkopen op een of meerdere Duitse marketplaces. Houd er rekening mee dat de kosten en commissies geregeld wisselen, check ze dus altijd zelf nog even om verrassingen te voorkomen.

De tabel geeft een handig overzicht, zodat je marktplaatsen gericht kunt vergelijken. Alle details hebben we hieronder voor je uitgewerkt. Lees gauw verder.

1. Amazon.de marketplace

Amazon.de is de grootste marketplace van Duitsland en bedient een brede groep aan consumenten. Het platform trok in april 2026 zo'n 384,3 miljoen bezoeken. Vrijwel iedere productcategorie is beschikbaar op Amazon.

Goed om te weten is dat Amazon Duitsland niet alleen in Duitsland groot is. Het is een van de populairste online winkels voor consumenten in Europa en wordt ook veel gebruikt vanuit Nederland.

• Doelgroep (verkopers): Merken die snel een groot publiek willen bereiken en bereid zijn te concurreren op prijs en buy box. Daarnaast werkt Amazon ook goed voor merken met beperkte operationele capaciteit dankzij fulfilment via Amazon (FBA).
• Selectie: Overwegend open. Je kunt je aanmelden via Seller Central. Er bestaan een paar gated categorieën (sieraden, beauty, grocery, health) die vooraf goedgekeurd moeten worden.
• Kostenindicatie: €39 per maand (Professional), plus een referral fee van doorgaans 5-15%. FBA-kosten komen daar apart bovenop. Voor starters bestaat er ook nog een ‘Individual’ plan. Verkoop je minder dan 40 producten per maand, dan betaal je in dat plan per verkocht product 99 cent exclusief referral fee.
• Instapdrempel: Het is makkelijk om te starten. Je registratie is grotendeels zelfservice met een KvK-uittreksel, ID en bankgegevens. Maar onderschat het platform niet, groot worden op Amazon vraagt om de juiste strategie en kan als lastiger worden ervaren dan andere platformen in de lijst met een lage instapdrempel.
• Automatisering: verkopen via Amazon zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over verkopen op Amazon? Lees hier alles wat je moet weten over de marketplace Amazon.

2. Kaufland marketplace

Kaufland biedt een Global Marketplace en geeft met één registratie toegang tot negen Europese marktplaatsen, waaronder Kaufland.de en sinds 2026 ook Kaufland.nl. De marktplaats bereikt in heel Europa zo’n 220 miljoen potentiële klanten, waarbij het Duitse domein zo’n 32 miljoen bezoekers heeft.

Kaufland staat op plek 11 van de grootste online shops in Duitsland en heeft ruim 780 fysieke winkels. De keten bouwt daarmee voort op een vertrouwde retailbasis en biedt klanten een breed aanbod onder een merknaam die ze al kennen.

• Doelgroep (verkopers): Verkopers die met één account meerdere Europese landen tegelijk willen bedienen, met name gericht op FMCG, wonen en elektronica.
• Selectie: Open
• Kostenindicatie: Kaufland werkt met twee pakketten, Basic vanaf €39,95 per maand en Plus vanaf €59,95 per maand. Plus een commissie van 4-16% per categorie (13% voor de meeste “overige” categorieën in Duitsland).
• Instapdrempel: Het is eenvoudig om te starten. Elk geregistreerd bedrijf mag zich aanmelden, zonder minimale omzet-eis.

Meer weten over Kaufland? Ontdek hier alles wat je moet weten over de marketplace Kaufland.

3. MediaMarkt en Saturn marketplace

De marketplace van de MediaMarktSaturn Retail Group richt zich op consumentenelektronica en lifestyleproducten, en trekt in Duitsland zo’n 65 miljoen unieke bezoeken per maand. MediaMarktSaturn heeft ruim 1.000 winkels in 11 landen.

Dat fysieke netwerk met click & collect, maakt het een interessante marktplaats om op te verkopen wanneer je elektronica verkoopt. Of je nu op MediaMarkt of op Saturn wil verkopen, er is één onboarding-traject. Zodra je aanmelding is goedgekeurd worden je aanbiedingen zichtbaar op beide winkelfronten.

• Doelgroep (verkopers): Elektronica- en lifestylemerken met een bewezen trackrecord op andere platforms.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: €39 netto per maand. Een concreet commissiepercentage publiceert MediaMarktSaturn zelf niet.
• Instapdrempel: Het is relatief gemakkelijk om te starten, maar daarvoor komt MediaMarkt wel met je in contact. Nieuwe partners doorlopen een aanmeldproces in vier stappen met beoordeling.
• Automatisering: verkopen via MediaMarkt zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over MediaMarkt? Ontdek hier alles wat je moet weten over de marketplace MediaMarkt.

4. Otto marketplace

Otto begon in 1949 als postorderbedrijf voor schoenen en groeide uit tot een van de grootste e-commercebedrijven van Duitsland. Het platform meldt 13 miljoen actieve klanten en gemiddeld ruim 3 miljoen gekwalificeerde bezoeken per dag.

In 2025 groeide de omzet op de marketplace met 24% ten opzichte van het jaar daarvoor. De Otto marktplaats heeft daarbij kwaliteit van hun partners en de producten die ze verkopen voorop staan.

• Doelgroep: Merken met een kwaliteits- en duurzaamheidsprofiel dat aansluit bij Otto's eigen positionering.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: Je betaalt €99,90 per maand als standaardtarief, ongeacht hoeveel producten je verkoopt. Daar komt een commissie bij van 5-22% per categorie, plus een aparte verzendcommissie.
• Instapdrempel: Er is een hoge drempel om te starten. Elke retailer wordt zorgvuldig gescreend en kleine ondernemers zonder btw-plicht worden geweigerd.
• Automatisering: Binnenkort zijn verkopen, inclusief trackingcodes voor retour te automatiseren via EffectConnect. Meer weten? Neem dan contact met ons op.
  

5. eBay.de marketplace

eBay.de is het meest laagdrempelige platform uit de lijst. Duitsland telt ruim 18 miljoen actieve gebruikers op het platform. Wereldwijd bereikt het platform zelfs zo’n 136 miljoen actieve kopers.

eBay is al sinds 1999 actief in Duitsland. De online marktplaats biedt zowel nieuwe en tweedehands artikelen en is daarmee ook een optie voor refurbished artikelen. eBay biedt daar zelfs een apart eBay Refurbished programma voor aan.

• Doelgroep (verkopers): Particuliere en zakelijke verkopers, nieuw en tweedehands, in vrijwel elke categorie.
• Selectie: Open
• Kostenindicatie: Vanaf €0,35 tot €0,50 per listing zonder shopabonnement, of vanaf €39,95 per maand met een shop. Daar komt een commissie per categorie bij: rond 7% voor elektronica, 12% voor kleding en tot 16% voor sieraden.
• Instapdrempel: Het is makkelijk om te starten. Het enige wat je hoeft te doen is jezelf registreren als zakelijke verkoper en je kunt starten.
• Automatisering: verkopen via eBay zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Op zoek naar aanvullende informatie? Lees hier alles wat je moet weten over de eBay marketplace.

6. Decathlon Marketplace

De Decathlon Marketplace verkoopt uitsluitend sport- en outdoorartikelen en is beschikbaar in 14 Europese en 6 Aziatische landen. De online marktplaats is in 2020 opgestart en bereikt inmiddels jaarlijks 800 miljoen unieke bezoekers. In Duitsland heeft het bedrijf een eigen fulfilmentcentrum in Mannheim. De eerste fysieke winkel werd geopend in Dortmund in 1986. De naam Decathlon is daarmee al een lange tijd een bekende in Duitsland.

Met één koppeling verkoop je in alle eurolanden binnen Decathlon Marketplace, waaronder Duitsland, Frankrijk en België. Alleen de UK is een uitzondering, voor het Verenigd Koninkrijk is een aparte koppeling nodig. Omdat het platform alleen zorgvuldig geselecteerde sportmerken toelaat, is de concurrentie tussen verkopers een stuk minder verzadigd dan op de brede platforms.

• Doelgroep (verkopers): Sportmerken en retailers in fietsen, kamperen, wintersport, voetbal, fitness en sportgerelateerde elektronica.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: Decathlon hanteert een vaste maandelijkse fee van €70,00 en een commissie per verkocht artikel (range van 10%–18%), voorwaarden op aanvraag.
• Instapdrempel: Decathlon beoordeelt eerst of je assortiment bij het platform past, en tussen aanmelding en go-live zitten gemiddeld een paar weken.
• Automatisering: verkopen via Decathlon zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over verkopen op Decathlon? Ontdek hier alles wat je moet weten over de marketplace Decathlon.

7. Home24 marketplace

Home24 is een van de grootste online meubelbedrijven van Europa. Het platform is opgericht in Duitsland en draait om wonen en interieur. De Home24 marketplace ging bewust van start met een select aantal merken en partners om de eigen catalogus aan te vullen, waardoor je met minder verkopers om dezelfde klant concurreert.

In 2023 draaide de marketplace voor het eerst meer dan €100 miljoen omzet en daarmee is het de grootste woonmarktplaats van de DACH-regio. Het platform heeft zo’n 2,1 miljoen actieve gebruikers.

• Doelgroep (verkopers): Merken in meubels, tuin, textiel, kleine keukenapparatuur en doe-het-zelf.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: €39 per maand na een proefperiode van drie maanden, plus een commissie van 9-22% (afhankelijk van de productcategorie).
• Instapdrempel: Aanmelden gaat via een contactformulier. Daarna volgt een interne beoordeling van één tot twee weken. Houd er rekening mee dat nieuwe content tot twee weken kan duren voordat het live staat, omdat Home24 handmatig controleert.
• Automatisering: verkopen via Home24 zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over Home24? Ontdek hier alles wat je moet weten over de marketplace Home24.

8. ManoMano marketplace

ManoMano is een Franse marktplaats gericht op klussers, tuiniers en professionals in doe-het-zelf, tuin, verwarming en bouwmaterialen. Het platform ging in oktober 2016 in Duitsland live. In 2019 groeide de verkoop in Duitsland met 121% naar €43 miljoen.

ManoMano bereikt maandelijks 20 miljoen bezoekers, 4 miljoen actieve klanten en 400.000 terugkerende bezoekers. Met één registratie ontsluit je zes Europese markten tegelijk: Frankrijk, België, Spanje, Italië, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Taal, valuta en productattributen worden daarbij automatisch gelokaliseerd, wanneer je in meerdere markten actief bent.

• Doelgroep (verkopers): Verkopers in de categorie klussen, tuin en bouwmaterialen, gericht op zowel consumenten als professionals.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: €115 per maand, plus een commissie van 15-25% afhankelijk van het product (categorie en conditie).
• Instapdrempel: ManoMano stelt eisen aan je productfoto's, volledige beschrijvingen en een retourpercentage onder 5%, en toetst dat voordat je live mag.
• Automatisering: verkopen via ManoMano zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over verkopen op ManoMano? Lees hier alles wat je moet weten over de marketplace ManoMano.

9. Zalando marketplace

Zalando is opgericht in 2008 in Berlijn. Duitsland is volgens de eigen cijfers het grootste afzetland binnen de groep. Het platform staat op nummer vijf van de grootste Duitse online shops en bereikt in totaal 48 miljoen klanten in 25 Europese landen.

Zalando is een gesloten marketplace met verschillende samenwerkingsvormen. Bij het Wholesale Model koopt Zalando je voorraad in en treedt zelf op als retailer. De andere optie is dat je zelf de regie houdt via het Partner Programma. Je blijft eigenaar van je voorraad, bepaalt je eigen prijzen en beheert je catalogus, met Zalando Fulfillment Solutions (ZFS) als optionele logistieke dienst.

• Doelgroep (verkopers): Fashion-, schoenen- en beautymerken die aansluiten bij het grote modepubliek van Zalando.
• Selectie: Gesloten, op uitnodiging
• Kostenindicatie: Een basisvergoeding rond €40 per maand, plus een commissie tussen 5% en 25% afhankelijk van de categorie.
• Instapdrempel: De drempel is hoog. Je meldt je aan via de Zalando Partner Program. Vervolgens beoordeelt Zalando de aanvraag om te bepalen of je wordt toegelaten. Ben je toegelaten, dan volgt na het tekenen van het contract nog een KYC-vragenlijst.

10. Hornbach marketplace

Hornbach Marktplatz is het online verkoopplatform van bouwmarktketen Hornbach en sinds 2025 live in Duitsland. Het sluit aan op de fysieke bouwmarkten en richt zich op bouwmaterialen, tuin, klussen en interieur.

Hornbach.de trekt naar eigen zeggen ruim 130 miljoen online bezoekers per jaar. De marktplaats is gesloten. Je meldt je aan via een formulier en gaat pas live na beoordeling en een gesprek met een partner manager. Hornbach werkt nog niet met een koopblok, dus een repricing-strategie heb je er voorlopig niet nodig.

• Doelgroep (verkopers): Verkopers in bouwmaterialen, tuin, klussen en interieur.
• Selectie: Gesloten/curated
• Kostenindicatie: Hornbach publiceert geen (commissie)tarieven en cijfers van derde partijen spreken elkaar tegen, dus vraag een offerte op maat aan.
• Instapdrempel: Internationale verkopers zijn welkom, maar de eisen zijn concreet. Je hebt een magazijn binnen de EU nodig, een Duits btw-nummer en Duitstalige klantenservice.
• Automatisering: verkopen via Hornbach zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over verkopen op Hornbach? Lees hier alles wat je moet weten over de marketplace Hornbach.

11. Conrad Marketplace

Conrad Marketplace is een gesloten B2B-platform voor elektronica, techniek en industriële producten. Het platform bedient meer dan 2 miljoen zakelijke klanten en conrad.de trekt zo'n 210 miljoen bezoekers per jaar.

Wel is het belangrijk om te vermelden dat bedrijven die op dit moment willen verkopen op Conrad, gevestigd moeten zijn in het land van de marketplace. Voor Nederland geldt dus een vereiste dat je bedrijf en magazijn in Nederland gevestigd moeten zijn, voor Conrad in Duitsland gelden die eisen ook, maar dan voor Duitsland. Alleen een Duits btw-nummer is dus niet genoeg.

In 2027 is Conrad van plan een cross-border optie te lanceren, waarbij partners in Nederland ook uit kunnen breiden naar Duitsland en daarbuiten.

• Doelgroep (verkopers): Verkopers die B2B-inkopers bedienen, van DAX-concerns tot mkb-bedrijven, onderwijsinstellingen en overheden.
• Selectie: Gesloten/curated, gericht op B2B
• Kostenindicatie: €99 per maand, plus €49 per maand per extra land bij grensoverschrijdende verkoop, en een commissie van 5-15% afhankelijk van de productcategorie.
• Instapdrempel: Conrad vraagt aantoonbare e-commerce-ervaring. De onboarding verloopt in zes stappen.
• Automatisering: verkopen via Conrad zijn te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Meer weten over verkopen op Conrad? Lees hier alles wat je moet weten over de marketplace Conrad.

12. TikTok Shop

TikTok Shop ging op 31 maart 2025 live in Duitsland. In diezelfde periode lanceerde de shop ook in Frankrijk en Italie. De Duitse start verliep traag, maar inmiddels is de populariteit van het platform gegroeid onder online consumenten in Duitsland. Maar liefst 15 procent van de Duitse online shoppers heeft minstens één aankoop gedaan via het platform.

Ook de aankoopwaarde en aankoopfrequentie zijn gestegen. Verkopen via de TikTok Shop werkt anders dan op de andere marktplaatsen in deze lijst. Kopers komen producten namelijk tegen in hun feed of tijdens een livestream. Dat maakt het kanaal sterk voor impulsaankopen en visueel aantrekkelijke producten.

• Doelgroep (verkopers): Merken die jonge, contentgedreven kopers bedienen. Sterk in beauty, fashion en impulsaankopen.
• Selectie: Open, met een categoriegoedkeuring per productgroep
• Kostenindicatie: Geen abonnement. Je betaalt een commissie, je betaalt een commissie van 7-9% op je verkopen afhankelijk van de productcategorie. Deze commissie is in 2026 verhoogd.
• Instapdrempel: Starten is eenvoudig. Aanmelden gaat via een zelfservice in het Seller Center. Goedkeuring duurt zo’n 1-3 dagen.
• Automatisering: Verkopen via TikTok Shop zijn binnenkort te automatiseren met een EffectConnect integratie.

Duitse regels die voor bijna elk platform gelden

Nu je weet welke marktplaatsen interessant kunnen zijn om op te verkopen in Duitsland, is het belangrijk even stil te staan bij de Duitse regels die voor ieder platform gelden.

• BTW en OSS: Verzend je vanuit Nederland naar Duitse consumenten, dan volstaat meestal een OSS-registratie (One-Stop-Shop). Ligt je voorraad fysiek in Duitsland, bijvoorbeeld in een Duits Amazon FBA-magazijn, dan heb je een lokaal Duits btw-nummer nodig.
• LUCID (Verpackungsgesetz): Verkoop je verpakte producten aan Duitse consumenten, dan registreer je je vóór de eerste verkoop bij het centrale verpakkingsregister LUCID en licentieer je de verpakkingsvolumes. Dat betekent dat je bij een erkend inzamelsysteem een contract afsluit en betaalt voor de hoeveelheid verpakkingsmateriaal dat je jaarlijks op de Duitse markt brengt. Die regel geldt voor iedere verkoper, dus ook verkopers vanuit Nederland.
• ElektroG en BattG (WEEE): Verkoop je elektronica, verlichting of batterijen, dan registreer je je vooraf bij Stiftung EAR. Voor B2C-verkoop komt daar een solvabiliteitsgarantie bij.
• GPSR en de Responsible Person: Sinds december 2024 geldt de General Product Safety Regulation in de hele EU. Marktplaatsen handhaven dit actief met accountschorsing als sanctie. Wanneer zowel de fabrikant, importeur of gemachtigde niet in de EU gevestigd zijn, dan is een EU-Responsible Person verplicht.
• Grundpreis (PAngV): Verkoop je waren op basis van gewicht, volume of lengte, dan toon je sinds mei 2022 naast de verkoopprijs altijd de prijs per kilo of liter, in plaats van per 100 gram of 100 ml. Meer over PAngV vind je hier.
• Taal: Een platformbrede harde regel bestaat er niet, maar Duitstalige productinformatie en klantenservice zijn in de praktijk de norm. Meerdere platforms vragen er expliciet om en ook Duitse consumenten verwachten het.
• Abmahnung-risico: Duitsland kent een actieve juridische waarschuwingscultuur. Een onjuist Impressum, een niet-kloppend herroepingsrecht of een onduidelijke prijsvermelding kan al leiden tot een formele waarschuwing (Abmahnung). Buitenlandse verkopers worden daar vaker door geraakt dan Duitse.

Dit zijn de belangrijkste regels waar je van op de hoogte moet zijn wanneer je wil gaan verkopen in Duitsland. Maar let op, wij zijn geen juristen. Ben je nieuw op de Duitse markt, laat dan altijd even een jurist of compliance-adviseur meekijken.

Waar je op moet letten voordat je start op Duitse marktplaatsen

Realiseer je wel dat verkopen op een marktplaats in principe neerkomt op het openen van een nieuwe winkel in een ander land. Lokaliseren is niet hetzelfde als vertalen. Voordat je een Duitse marktplaats kiest, wegen een paar dingen zwaarder dan je misschien verwacht.

Denk bijvoorbeeld aan verschillen in koopkracht en concurrentie per platform en per categorie. Ook een assortiment dat in Nederland goed loopt, hoeft in Duitsland niet automatisch aan te slaan. De regelgeving hebben we hierboven al kort toegelicht, er geldt helaas geen uitzondering voor buitenlandse verkopers.

En vrijwel elke grote marktplaats verwacht dat je klantenservice binnen 24 uur reageert, het liefst nog in het Duits. Ons advies is daarom altijd om te starten met één extra platform in één land. Leer van die ervaring voordat je uitbreidt.

Een goed voorbeeld is Rogon Products. Het bedrijf is al 13 jaar klant bij EffectConnect en van oorsprong een B2B-speler door heel Europa. Het bedrijf bouwde de internationalisering bewust op. De operationele basis was op orde, voordat het aantal verkoopkanalen verder werd uitgebreid. Inmiddels is Rogon actief op 15 marktplaatsen met 2.500 SKU’s.

Meer weten hoe dat proces eruit ziet? Lees dan hoe Rogon als bol-pionier een efficiënte marketplace operatie bouwde met EffectConnect.

Hoe kies je de juiste Duitse marktplaats voor jouw assortiment?

Wanneer je nog niet zeker weet op welke marktplaats je wil verkopen, let dan vooral op de categorieën beschikbaar op de marktplaats. Bepaal ook welke instapdrempel en kosten die je bedrijf aankan en bekijk hoe je verzending regelt.

Heb je een breed assortiment zonder duidelijke niche, dan liggen de open platforms zoals Amazon, Kaufland en eBay het meest voor de hand. Je bent er snel live en bereikt veel kopers, maar je concurreert ook met veel andere verkopers.

Past je assortiment bij een specifieke categorie, zoals sport (Decathlon), fashion (Zalando), wonen (Home24, Hornbach) of B2B-techniek (Conrad), dan is een gesloten platform vaak de betere match. Er komt minder verkeer langs, maar dat verkeer zoekt al gericht binnen jouw categorie en je hebt minder concurrentie op het schap.

Weeg de kosten af tegen je verwachte volume. Een vast maandbedrag van €99 wordt pas interessant vanaf een bepaalde omzet. Bij Amazon.de en eBay.de betaal je grotendeels naar gebruik, wat het risico bij een eerste test klein houdt.

Vergeet ook de verzending niet. Doe je dat zelf of besteed je het uit aan de marktplaats? Amazon (FBA), Zalando (ZFS) en Decathlon bieden een eigen fulfilmentprogramma waarbij het platform je voorraad opslaat, verpakt en verzendt. Dat scheelt operationele capaciteit, maar de kosten komen bovenop al je andere kosten.

Verzend je liever zelf, dan houd je meer grip op je voorraad, maar dan draag je zelf de verantwoordelijkheid voor de Duitse levertijden.

Kies dus het platform dat het beste bij je categorie past, zet daar de basis op orde (voorraad, prijzen, levering en klantenservice) en breid pas daarna uit. Elk platform heeft namelijk andere zoekopdrachten, een andere titelopbouw en andere klantverwachtingen. Stuur je overal dezelfde content naartoe, dan laat je kansen en vindbaarheid liggen.

Veelgestelde vragen

Welke marktplaats is de grootste in Duitsland?

Amazon.de is met afstand de grootste marktplaats in Duitsland. Volgens de E-commerce Berlin Expo heeft Amazon in Duitsland het grootste e-commerce platform, maar zelfs in de categore “alle websites” staat de gigant op plek drie.

Heb je een Duits btw-nummer nodig om op Duitse marktplaatsen te verkopen?

Meestal niet direct. Verzend je vanuit Nederland naar Duitse consumenten, dan volstaat in de meeste gevallen een OSS-registratie. Bij fysieke voorraad in Duitsland wordt een btw-nummer wel verplicht. Dat geldt ook wanneer je werkt met Amazon FBA.

Wat is een LUCID-nummer en heb je dat nodig?

LUCID is het Duitse centrale verpakkingsregister. Iedere verkoper die verpakte producten aan Duitse consumenten levert, moet zich hier vóór de eerste verkoop registreren en de verpakkingsvolumes licentiëren. Marktplaatsen zoals Amazon controleren dat actief en kunnen een account schorsen als het bewijs ontbreekt. Dit geldt ook voor verkopers in Nederland die aan Duitse consumenten leveren.

Is verkopen in Duitsland duurder dan in Nederland?

Verkopen in Duitsland is niet per se duurder dan verkopen in Nederland. Het Duitse btw-tarief van 19% ligt zelfs lager dan het Nederlandse tarief van 21%. Er komt wel een extra kostenpost bij. De LUCID-registratie en -licentiëring staat los van wat je in Nederland aan verpakkingsverplichtingen regelt.

Moet je je listings in het Duits aanleveren?

Er is geen uniforme regel die dit voor elk platform letterlijk voorschrijft, maar in de praktijk is Duitstalige content de norm. Hornbach vraagt er expliciet om, Amazon werkt met een voorkeurstaal per marketplace, en op vrijwel elk platform presteren Duitstalige listings beter dan vertaalde of Engelstalige varianten. Zorg dus voor Duitstalige productinformatie en klantenservice.

Automatiseer je uitbreiding naar Duitse marktplaatsen met EffectConnect

Elke Duitse marktplaats heeft een eigen aanmeldproces, met verschillende eisen aan hoe je productdata aanlevert. Dat wordt al snel tijdrovend en foutgevoelig om handmatig bij te houden.

EffectConnect koppelt je backoffice of webshop aan meer dan 50 Europese marktplaatsen vanuit één centraal systeem, waaronder de platforms uit dit overzicht.

Daardoor lopen je voorraad, prijzen en orders per platform synchroon. Behalve een configuratie kun je bij ons ook op een team van experts vertrouwen. We starten altijd vanuit jouw business case.

Dat wil zeggen, we kijken naar wat je verkoopt, hoe het zit met je voorraad en locaties, je verzendprocessen en ordersystemen. Vervolgens koppelen we niet alleen je systeem, maar bedenken we er ook de beste marktplaatsstrategie omheen. Met meer dan 14 jaar ervaring in marketplace-automatisering helpen we je de meest winstgevende strategie toe te passen.

Benieuwd hoe dat er voor jouw assortiment uitziet? Plan een vrijblijvende demo en ontdek hoe je stap voor stap succesvol uitbreidt naar Duitsland.