Online marketplaces zijn inmiddels uitgegroeid tot een belangrijk kanaal voor sport- en outdoor liefhebbers. Een aanzienlijk deel van de 23,7 procent van de producten die in 2022 wereldwijd online werden verkocht in de sport- en outdoor-industrie, werd gekocht op marketplaces.
Om van deze trend te profiteren en je bereik uit te breiden naar een breder publiek, is het van vitaal belang om een sterke aanwezigheid te hebben op sport- en outdoor marketplaces.
De grote bekende platformen zijn interessant omdat ze grote groepen consumenten aantrekken en vaak veel service bieden aan de verkopers. Anderzijds: hoe groter een platform is, hoe groter de kans op hoge concurrentie. Hierdoor zul je een hele slimme marketplaces strategie moeten neerzetten om je producten succesvol te verkopen.
Niche marketplaces focussen zich juist op één (of maximaal een paar gerelateerde) productcategorieën. Het voordeel van een niche marketplace is dat het een meer gericht publiek heeft, welke op zoek zijn naar specifieke producten en/of merken. Hierdoor kun je als organisatie een meer gefocuste bedrijfsstrategie implementeren.
Met de overvloed aan opties die beschikbaar zijn, kan het echter lastig zijn om te bepalen waar te beginnen. Daarom hebben we een lijst samengesteld van de 7 beste marketplaces in dit segment in Europa, om je te helpen je doelgroep te bereiken en je verkoop te versterken.
Amazon heeft marketplaces in verschillende Europese landen, waaronder het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Italië, Nederland en Spanje. Verkopen op de Europese platforms van Amazon geven je toegang tot een groot klantenbestand over het hele continent. Om succesvol te kunnen verkopen op Amazon is het belangrijk om sterke product listings te hebben. Hiermee kun je je jouw kans op de buybox aanzienlijk vergroten. Daarnaast biedt Amazon interessante diensten zoals Fulfilment by Amazon (FBA).
Allegro is, met 22 miljoen maandelijkse klanten, de nummer 1 online marketplace in Polen. Het biedt een grote verscheidenheid aan producten en kan een goede keuze zijn als je je wilt richten op de Poolse markt. Allegro biedt uitgebreide ondersteuning aan buitenlandse verkopers die in Polen willen verkopen.
bol.com is de grootste marketplace speler in Nederland en België, met een breed assortiment producten, waaronder sport- en outdoor artikelen. Bol.com biedt haar verkopers ontzettend veel mogelijkheden om succesvol te verkopen. Denk aan de grey- & white spot data, Logistiek via bol (LvB), Verzenden via bol (VvB) en Sponsored Products. bol.com hanteert een open listing. Je kunt zelf checken of jouw producten geschikt zijn om te verkopen op bol.com
Cdiscount is gevestigd in Frankrijk en is een populaire marketplace voor een breed scala aan producten, waaronder sport- en outdoor artikelen. Het staat bekend om zijn scherpe prijzen en sterke aanwezigheid op de Franse markt. Cdiscount hanteert een gesloten listing. Dit betekent dat er een selectie is voor welke verkopers op hun platform mogen verkopen. Daarnaast hanteren zij een aantal vereisten zoals Franse klantenservice en een Frans retouradres.
Decathlon is wereldleider op de sportmarkt. Met ongeveer 1500 fysieke winkels in 55 landen biedt Decathlon verkopers het voordeel van zijn sterke reputatie, zowel online als offline, wat resulteert in optimale zichtbaarheid voor hun producten. De Belgische Decathlon-marketplace trekt bijvoorbeeld alleen al meer dan 13 miljoen unieke bezoekers per maand.
Als je je bedrijf internationaal wilt uitbreiden, is het publiceren van je producten op de Decathlon-marktplace een geweldige manier om dit te doen, omdat het platform beschikbaar is in veel Europese landen, waaronder het VK, België, Frankrijk, Duitsland, Spanje, Italië, Nederland, Polen en Portugal.
Let er wel op dat Decathlon met een gesloten listing werkt. Hierdoor kun je niet zomaar op Decathlon verkopen. Anderzijds betekent dit ook dat er een stuk minder concurrentie op het platform zit!
Fnac is een bekende marketplace in Frankrijk en andere Europese landen, gespecialiseerd in elektronica, boeken, muziek en culturele producten. Daarnaast richten ze zich ook op sporttechnologie en outdoor-elektronica. Ook voor Fnac geldt dat je jouw klantenservice in het Frans moet kunnen aanbieden.
Obelink is al 60 jaar de expert binnen de kampeer- en outdoor sector. De online shop van Obelink trekt meer dan 44 miljoen bezoekers elk jaar. Het mooie van Obelink is dat je met één account op Obelink NL, BE en DE kunt verkopen en zo naar 29 landen kunt verzenden. Obelink hanteert een gesloten listing. Dit betekent dat niet iedereen zomaar op Obelink mag verkopen en daarmee is de concurrentie dus minder hoog.
Er is dus volop keuze qua marketplaces binnen de sport-, vrije tijd en outdoor branche. Neem vooral ook mee welke kanalen bij jouw organisatie passen als je keuzes maakt. Daarnaast is het belangrijk om te realiseren dat het er niet alleen gaat om jouw content online te gooien als je jouw kanalen uitbreidt. Om echt succesvol, en vooral ook winstgevend, te verkopen op marketplaces, is het belangrijk om heel goed naar je operatie en jouw kosten te kijken. Je hoeft niet op alle kanalen te verkopen, maar je kunt er ook voor kiezen om er een (of een paar) heel goed neer te zetten.
Wil jij graag meer weten over deze (of andere) marketplaces? Ben je benieuwd hoe je jouw winst kunt maximaliseren door via EffectConnect op deze marketplaces te verkopen?
Vraag dan nu een demo aan!
Op 19 mei spraken we tijdens het Marketplaces Event met Michiel Ebbers en Sabine Woller van Obelink. Lees hier hoe je je outdoor verkopen...
Hoe kun je beter converteren op bol.com en andere marketplaces? Lees hoe je in 5 stappen een hogere conversieratio op online marketplaces realiseert.
Verkopen op online marketplaces als je een eigen webshop hebt? Lees hoe je succesvol online verkoopt en waarom verkopen via beide kanalen...