Hoe een marketplace integrator merken en groothandels geld oplevert

Mirthe Simoen
21 januari 2021

Het verkopen via marketplaces kwam het afgelopen jaar in Nederland in een flinke stroomversnelling. Waar de klant voorheen zijn of haar zoektocht op een webshop begon, start tegenwoordig bijna 60% van de consumenten zijn of haar zoektocht naar een product op een marketplace. En dat is niet zonder reden.

Marketplaces staan erom bekend dat ze snelle, transactionele relaties mogelijk maken en slim weten in te spelen op vraag en aanbod. Of de klant nu een standaardproduct of een nicheproduct zoekt, de kans is groot dat de consument het zal vinden op een marketplace. Deze verschuiving in de markt brengt de nodige uitdagingen met zich mee. Vooral voor merken en groothandels. Waar de resellers hun weg al gevonden hebben naar marketplaces, beginnen merken en groothandels mondjesmaat met het verkopen op marketplaces. Steeds meer merken en groothandels zien de voordelen in van het verkopen op marketplaces; het is immers de plek waar de klanten zijn, de kosten vallen goed mee en je profiteert van de marketingmogelijkheden van de marketplaces.

Maar verkopen op marketplaces doe je, ook als merk of groothandel, er niet zomaar even bij. Het handmatig organiseren van alle processen die hierbij komen kijken is een tijdrovende klus. En ook je partners, zoals de retailers die jouw producten moeten verkopen, verlangen up to date gegevens. Het automatiseren van dit soort taken middels een koppeling met een marketplace integrator biedt hierin een hoop kansen.

We laten aan de hand van een aantal praktische voordelen zien hoe een koppeling met een marketpace integrator merken en groothandels een hoop geld kan opleveren.

Bepaal eenvoudig en snel welke producten je waar aanbiedt

Je wilt als organisatie natuurlijk niet op elke marketplace dezelfde producten tegen dezelfde prijzen verkopen. En je wil én kan ook niet overal dezelfde marges hanteren. Door met een marketplace integrator te werken kun je via enkele klikken in het systeem instellen op welke marketplace je wat tegen welk tarief verkoopt. Dit bespaart je een uren van handmatig invoerwerk. Daarnaast heb je ook sneller een overzicht van onder andere je prijzen, voorraad en productbeschrijving per marketplace.

Bied altijd automatisch de beste prijs

Je hebt vrijwel altijd te maken met concurrentie die je door middel van  een snelle levertijd, goede reviews en de beste prijs de baas kunt zijn. Veel integrators bieden een repricer aan waarmee jouw prijzen automatisch worden aangepast op basis van de prijzen van de concurrentie. Een dergelijke tool voert automatisch prijsaanpassingen uit op basis van de vooropgestelde parameters (zoals bijvoorbeeld de prijs van je concurrent). Op deze manier hoeven de prijzen nooit meer handmatig aangepast te worden!

Deel eenvoudig data

Retailers vragen vaak up to date data van je en dat is niet altijd even gemakkelijk gerealiseerd. Je tijd is kostbaar en het bijhouden van data is nu eenmaal een tijdrovende klus. 

Er zijn integrators die speciale tools ontwikkeld hebben waarmee je eenvoudig datafeeds kunt opstellen en geautomatiseerd kunt delen. De door jou geselecteerde retailers ontvangen deze dan en, indien je aan consumenten verkoopt en een eigen webshops hebt, ook de vergelijkingssites en affiliate kanalen. Hiermee genereer je eenvoudig extra traffic naar je webshop en laat je je sales toenemen. 

Profiteer van extra ondersteuning voor sales optimalisatie

Wanneer jouw organisatie met een marketplace integrator werkt, profiteer je van diens service waardoor je nog sneller je doelen bereikt. Samen met een toegewijde accountmanager werk je toe naar nóg meer succes. Zo optimaliseer je samen je verkopen en heb je extra hulp van een specialist. Deze personen zijn dagelijks bezig om organisaties te helpen met het behalen van hun sales doelen en weten precies hoe de wereld van online verkopen eruit ziet en waar jij nog extra stappen kunt zetten.

Bespaar een hoop tijd en geld

De punten hierboven beschrijven al dat, wanneer met een integrator gewerkt wordt, veel zaken sneller en foutloos uitgevoerd kunnen worden. Je vermindert fouten bij het invoeren van order-, voorraad-, artikel-, klant- en verzendgegevens en deelt eenvoudiger data zodat de omzet sneller toeneemt. Doordat deze zaken nu automatisch verlopen bespaart jouw organisatie niet alleen tijd maar ook geld. Beiden kunnen nu voor andere zaken ingezet worden waardoor jouw organisatie sneller groei realiseert op plekken waar dit hard nodig is.

Waarom je als merk en groothandel op marketplaces moet verkopen

Ben je al overtuigd van de meerwaarde van marketplace en wil je precies weten hoe dit in zijn werk gaat? Download dan nú onze whitepaper waar alles behandeld wordt omtrent het verkopen op marketplaces!

whitepaper-verkopen voor merken en groothandels

Download de whitepaper

Verkopen via marketplaces voor merken en groothandels

Download nu de whitepaper!

Ook interessant

deze blogs over Marktinformatie