Online marketplaces als extra afzetkanaal voor je B2B business

Olga van Borren
2 september 2020

Als retailer of wholesaler streef je ernaar om zoveel mogelijk van je producten via je eigen platform te verkopen. Maar heb je er al over nagedacht om marketplaces in te zetten als extra afzetkanaal? Een van de veel genoemde twijfels voor wholesalers om te starten met marketplaces is de concurrentie op deze platformen. Maar als je dit slim aanpakt dan hoeft dat helemaal geen probleem te zijn!

Een online marketplace biedt voor jou als wholesaler veel kansen, zo heb je in een klap toegang tot duizenden potentiële klanten die wellicht niet op jouw website zouden zijn uitgekomen. Een van de grootste voordelen van marketplaces is dat zij veel tijd en geld in de marketing steken, en dat jij hier als verkoper de vruchten van kan plukken - mits je natuurlijk slim te werk gaat op de marketplace. 

Om zo goed mogelijk van start te gaan met marketplaces, hebben wij een aantal handige tips voor je op een rijtje gezet: 

 

Kwalitatieve productomschrijvingen


Op marketplaces zul je net iets anders te werk moeten gaan wat betreft het omschrijven en aanprijzen van je producten. Wanneer een klant op jouw website uitkomt, hebben ze meestal al een goed idee van waar ze naar op zoek zijn. Op een marketplace zul je je klant meer bij de hand moeten nemen en al hun vragen zien te beantwoorden. 

Daarom is het belangrijk om je product door de ogen van je B2B klant, de retailer, te zien. Zorg ervoor dat je bijvoorbeeld afmetingen, gebruikte materialen en andere relevante details benoemt. Goede productfoto’s kunnen je al een heel eind op weg helpen, maar de productomschrijving geeft vaak de doorslag.
 

Nu is het zo dat je op diverse marketplaces diverse eisen tegenkomt voor het omschrijven van je producten. Een goede, al dan niet flexibele datafeed kan hierbij een uitkomst bieden. Het maken van een datafeed kan soms toch wat ettelijke uren in beslag nemen, en als je deze taak uitbesteedt aan bijvoorbeeld een bureau of een developer, kan het ook nog eens aardig wat geld gaan kosten. Met een Feed Manager wordt deze taak een stuk eenvoudiger gemaakt - je klikt een datafeed binnen 5 minuten al in elkaar!

Het leed dat overvoorraad heet


Als retailer en wholesaler weet je als geen ander dat sommige producten nu eenmaal beter verkopen dan anderen. Na verloop van tijd stapelt deze overvoorraad zich op en wordt het steeds lastiger om hier vanaf te komen zonder al te veel verlies te lijden. Per slot van rekening neemt deze overvoorraad ook nog eens veel ruimte in beslag, wat natuurlijk ook geld kost. 

De oplossing voor overvooraad


Zodra je overvoorraad hebt sta je voor twee keuzes - je kunt de overvoorraad tegen dumpprijzen verkopen aan opkopers (en dus nog meer verlies lijden) of aan de marketplace klant die op zoek is naar een goede deal (en je verlies beperken/ quitte te spelen). 

Voor deze laatste optie hebben wij bij EffectConnect een vernuftig tooltje voor je gemaakt - namelijk de Batch Compare Tool. De Batch Compare Tool zorgt ervoor dat de EANs van zowel jouw producten, als EANs van de producten van je concurrent, met elkaar vergeleken worden en dus op dezelfde pagina met zoekresultaten terecht komen. 

Voorbeeld:

De klant zoekt op “rood kussen” en zal op een pagina terechtkomen met allerlei verwante producten aan deze zoekterm. De Batch Compare Tool zorgt ervoor dat alle EAN’s in jouw bestand, welke gekoppeld zijn aan attributen zoals “rood” en “kussen”, met elkaar vergeleken worden en zo naar voren geschoven worden op de marketplace.

Zodra jij een rood kussen aanbiedt met een goede prijs, zal de klant, die op zoek is naar een rood kussen met een goede prijs en dus filtert op prijs, veel sneller bij jouw producten uitkomen. 

Volumekorting

Het doel voor jou als retailer of wholesaler is natuurlijk dat de klant zoveel mogelijk artikelen in een bestelling afneemt. Een veelgebruikte ‘’truc’’ om dit voor de klant aantrekkelijk te maken is door te werken met volumekorting. Met volumekorting geef je de klant korting op basis van het aantal artikelen die hij afneemt in één bestelling. Dit geeft je niet alleen een boost in omzet, maar vermindert ook nog eens de kosten omdat je meer artikelen per bestelling verkoopt.

Is verkopen via marketplaces iets voor mij?


Ben je nog niet helemaal zeker of het verkopen via marketplaces aansluit bij jouw bedrijf of heb je nog meer hulp nodig bij e-commerce vraagstukken? Neem dan contact op voor een persoonlijke toelichting.

Neem contact op

Ook interessant

deze blogs over Nieuwe features